中小企業不要太感性

     現在，中小企業淘汰率越來越高，壽命越來越短，市場給予的機會也越來越少，大浪淘沙，風云變幻。如果自身沒有核心競爭優勢，很快就會遭遇滅頂之災，在此不得不提醒老板們，做事還是要認清方向，找準定位，要有一些長遠發展規劃和后勁，千萬不能太感性了。

    我所認識的一些中小企業老板，可以說基本上沒有什么戰略和規劃，有也僅僅是自娛自樂型的，每天似乎都在憑感覺做事，產品要么跟風，想照搬成功企業的營銷模式卻心有余而力不足；要么就根據所謂祖傳秘方或自身擁有的某種特定優勢開發生產出的產品，憑主觀感覺總以為會在市場上順風順水。結果，好產品不一定有好市場，好市場不一定是好產品的客觀事實與原先他們的心理預期和希望截然相反，市場是立體多元的結構與他們想象中的只要好產品就會成就好市場的平面思維有著巨大的落差，于是許多老板就承受不住了，急躁和不理性交織在一起形成的偏激往往使事情朝著更加不容樂觀的方向發展。真是令人感慨萬端。

     說來說去，在當今痛苦的煎熬中掙扎的中小企業之所以屢戰屢敗，屢敗屢戰，且平均壽命在2.9歲左右。一方面在于對自身的價值運行體系需要升級和調整，缺乏應對準備，對消費需求的認知不足及與社會資源配套整合上不想付諸更多努力和代價的心態有關。眾所周知，社會物質資料的生產涉及產品設計、生產、銷售、運送和銷售以及商品交換，是從原料生產到實現產品價值構成的統一價值鏈系統。由于價值鏈各環節所要求的生產要素各不相同，任何企業都只能在價值鏈的某些環節上擁有優勢，而不可能擁有全部的優勢。對于中小企業而言，由于自身抗風險能力的脆弱和實力的欠缺，加上所在行業殘酷競爭使然，行業利潤已經低得慘不忍睹，要求連橫縱合的結盟似乎成了不得已的選擇，因此,如何發揮好各環節的優勢資源，體現自身獨到的價值,就顯得尤為重要。

    當然，所有這些工作的成形都有賴于企業自身的長遠眼光、配套資源和管理經驗，如果不具備，一切則都是水中月，鏡中花。

    另一方面，企業必須制定合理有序針對性強的戰略和規劃，這也是藍哥智洋國際行銷顧問機構專家們的共識。眾所周知，戰略目標明晰后要保證成功則必須要有強有力的執行力去落實，當前，在中小企業都沒有明顯優勢的時候（產品、營銷模式和渠道的同質化），誰能夠在諸如產品、渠道、價格、促銷、組織架構和功能定位、服務體系等方面表現突出誰就能勝出。就中小企業來講，光憑老板自身對市場的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發展，來作為參照樣板，只會顯示出其頹勢和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會重新浮出水面。因此，你在市場運營中體現出的感性其實就是幼稚了。怎么辦呢？加強對市場的掌控能力，確立比較競爭優勢應是中小企業當前面臨的頭等大事。

    中小企業應該是經濟發展中最具活力和成長型的市場實體了，關鍵是作為領頭羊的老板一是要理性決策，用戰略為企業導航，用品牌為企業助推，用創新為企業增值。正如中國首富、尚德太陽能電力有限公司董事長施正榮所說：“一個企業要取得成功，我認為最關鍵的是實現了理念上的突破。我認為一個人的理念決定了他的一切，一個企業的理念也決定了這個企業的一切。”

    我想，這話對眾多中小企業會有所啟發。