賣點營銷戰略

       挖掘買點，塑造賣點，真正的滿足客戶所需，切實地構建顧客心智中的定位，自然需要賣點戰略。以下是常用的賣點營銷戰略；

　　1 質量賣點

　　在產品的質量和檔次上做文章。

　　舉例：1）臺灣一生產傘的企業把產品銷往美國，發現無人問津，覺得可能是自己傘的檔次不夠高，于是就下大力氣提到產品質量，結構還是不受歡迎，后來有營銷專家建議其生產質量低的一次性傘，結果大受市場歡迎。

　　2）去全聚德吃烤鴨很貴，但是會有一個大師父為你片鴨，不多不少，正好108刀，與其說吃烤鴨，還不如說是吃刀法，這也是服務質量和價值的一部分。

　　2 功能賣點

　　產品多加功能增加競爭力的我就不說了，太多，比如數碼相機和手機，還有各種電子產品等等。但減少功能也是一個賣點。

　　舉例：前些年街面上流行一種多功能彈簧秤，可顯示天氣溫度，計算價格，造型也美觀。有一家公司也想開發，但仔細研究市場后，他們決定不步人家后塵，因為這種秤就是為了方便買菜時不上當受騙，功能多了沒有用，而且還增加成本。他們索性就生產單一稱重功能的小秤，結果銷量特大。

　　3 顏色賣點

　　世界由五彩斑斕的顏色構成的，所以顏色也是營造賣點的利器。

　　比如說，斯沃琪手表就是色彩的利用者，奇瑞的QQ也是色彩的追從者，立邦漆更是把色彩看作是自己的核心優勢，叫做處處放光彩。

　　4 價格賣點

　　在價格的領域，看你的目標客戶是誰，根據你的目標客戶下手。

　　產品不分貧賤，但是消費者中卻存在等級。這才有了奔馳、寶馬的貴族，也有了夏利、奧拓等大眾。有了海爾的5星級服務品質支撐的高價策略，也有長虹、格蘭仕價格屠夫的兇猛策略。

　　5 造型賣點

　　形狀改變產品就更好賣，是不是形式在某種程度上決定內容呢？不得而知，我舉幾個例子您仔細判斷。

　　1）衣服款式不好，一般是沒人要，除非你不是穿給人看的；

　　2）美國一農民把西瓜放在盒子里生長，長成方形西瓜，結果價錢是普通西瓜的20倍，很快成為富翁。形式稍加變化西瓜還是西瓜，吃起來肯定一個味，但此西瓜絕非彼西瓜，賣的就是買者的感覺；

　　3）脈動當初賣的火，不可否認其包裝注入了流行元素，起到一定的作用，廣口瓶、淡藍色、中英文包裝，外觀的差異就是沖擊力，就是震撼。

　　還有他加她飲品，飲料分個男女就創造熱銷，真是感嘆人類感性細胞的豐富。

　　6 形象賣點

　　如果說聯想的logo 變換是因為原來的legend 被國際商人搶注的無奈之舉，那么摩托羅拉變成MOTO純粹是蓄謀已久旨在中國市場的謀略。新logo顯得更為簡潔時尚，今天你摸了沒有，呵呵，比“摩托騾拉”要洋氣一點。

　　7 渠道賣點

　　中國很多企業在品牌上與國際公司相比就有弱勢，但不可否認在渠道方面中國企業卻有著先天的優勢，因為出于對文化和習俗的把握。只要你懂得運作，還是可以做成渠道為王的。本土做的好的比如聯想、娃哈哈，渠道可以打造核心優勢，而且不易被模仿和替代，做的好，可以擁有更多議價、融資和整合資源能力，同時也具備了實施水平戰略的籌碼。