破壁營銷：搶占思維空缺

     消費者的購買力因社會和諧進步水漲船高，市場總在在變化，人們的未被實現的需求總是出現，因此，市場總是存在空缺地帶，有未被滿足的地方，而一個企業的快速成長的戰略新創意（搶占思維空缺）就是在這個地帶誕生，這個地方需要中國的企業去放大。

　　這里有一個大家都很熟悉的推銷故事：

　　兩個推銷鞋的業務員同時來到一個原始部落居住的荒島上，發現島上居民全都光腳，沒有穿鞋。其中一個人很沮喪，認為那個島上根本就沒有鞋的市場；而另一個人異常興奮，他覺得島上有著巨大的市場，因為那里的人居然到現在還沒有穿鞋！

　　第一個人受推銷的以往經驗束縛，在辨別市場時就會思維“卡殼”，讓內在的機會在身邊逝去；而搶占思維空缺，讓第二個人發現了巨大的市場空缺地帶，這里潛在著巨大的市場資源。

　　習慣一睹滿月帶來的歡快，卻忽視了殘月間也有別致風情。不囿于習慣束縛，搶占思維空缺，你就還有空間，還可以放大未來，因此從市場營銷From EMKT.com.cn的角度而言，搶占思維空缺是企業持久發展的生命力，它將放大你的市場半徑，贏得更深遠更持久的商機。

　　搶占思維空缺，在觀念上競先，搶占是一種速度領先的商機意識，否則你就得永遠失去進入市場空缺的機會！思維空缺與思維完善之間只有“一念之差”，正是這“一念之差”，四兩拔千斤，思路決定出路，讓找不到企業發展“高速路口”的老總把握企業快速成長的戰略方向——前景可觀的市場空缺地帶。

　　那么，市場空缺地帶，誰作主？

　　據資料分析，國人現在已逐步樹立了“營養早餐”的概念，都市中越來越多的上班族對既衛生又有營養的早餐有很大的需求。而真正符合這種條件的早餐網點，前幾年還存有很大的空缺。由此可見，早餐市場具有非常大的潛力。因此，前幾年肯德基餐廳開始“殺入”中國早餐市場，這是肯德基在麥當勞出售早點之后一個搶占空缺市場的重要策略。

　　這里再從鞋業界的兩個案例來分析：

　　在鞋業界，有種老婆婆、老伯伯非常喜歡穿的注塑休閑皮鞋，曾引領了一個中國休閑鞋生產基地（瑞安莘塍鎮）的產業發展，聲名遠揚，據說是1992年開創的，該休閑鞋不僅保留了傳統皮鞋高貴、典雅的優點，而且使之更輕便、耐磨、柔軟、老少皆宜。休閑皮鞋一問世，填補了國內一個需求空白，迅速受到了廣大消費者的認可和青睞，一時間產品供不應求。直到現在，其產品生命力仍在看好。

　　當下，某集團公司，引進國際新技術，打科技牌，與國外合作研發運運皮鞋，這在鞋業界是首創，在非體育領域內推動中國運動皮鞋的快速發展。所謂運動皮鞋是指用皮鞋的制作工藝，采用運動鞋或休閑鞋的鞋幫鞋面設計技術，把皮鞋、休閑鞋、運動鞋的優勢融為一體的一種新的鞋品。在運動與皮鞋之間，該集團公司在產品行銷上搶占了業內的思維空缺，找到了一個相對市場空缺地帶，相信運動皮鞋將成為鞋類市場一支嶄新的“生力軍”。

　　上述案例只是從產品對消費者需求的角度來看搶占思維空缺的操作，其實，搶占思維空缺分業外、業內的兩種形式：

　　一、 用業外的機會顛覆業內同質化的需求飽和造成的不思進取的行銷意識；

　　二、 另外在業內搶占思維空缺，或避實就虛，或創新破壁發展。

　　從市場營銷的角度而言，搶占思維空缺，是一種創新的戰略，是一種動態的市場過程，并在各種營銷策略中表現它的威力所在。挑戰市場空缺，必須要解放思想，讓偉大的創意在思維空缺地帶落地。

　　筆者將繼續從企業發展的角度在戰略、策略、實務、廣告企劃、人力、品牌、行業個案等方面深入剖析，筆者堅信：市場空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！