企業創新發展是關鍵

市場唯一不變的法則就是變，企業本身、競爭者、顧客需求等所處的市場背景總是充滿著一些變數，這時原來的經驗與優勢說不定在某一階段會遇到難以預測的風險，因此品牌必須在創新中“破壁”發展。

　　企業“破壁”之前，還得先“面壁”！思考自己的“短板”所在。

　　據說面壁，是達摩祖師禪的主要內容之一，達摩曾有一偈概括面壁的精義：外止諸緣，內心無喘；心如墻壁，可以入道。”后用面壁指專心一意地參悟，還有獨外不語，也稱面壁。在營銷領域里也一樣，在同質化的“血刃“中，品牌也要回到競爭的原點，面壁思新，找到自己的機會與優勢，即企業的“長板”；同時克服阻礙品牌發展的“短板”，尋求企業破壁的藍海新路子。

　　談到“短板”，每個企業的實際情況不同，不一一而論，不論是企業主還是職業人，都知道，2007年的3月份將是一個職場涌動的季節，這里因時論事，筆者這里著重談談人力資源與品牌的關系問題。

　　很多的企業的一個共同的“短板”就是人力資源開發能力很弱，企業的人才的利用問題是一個企業問題的縮影，如員工的凝聚力和組織能力不夠等等。

　　如今一些大企業的人才很多都是自己培養的。在內部培養上，有自己的內部講師團，專門從企業內部培養人才，提升員工素質。有些還校企聯合，進行人才互動培養。人才瓶頸的突破，企業文化的提升，也將大大拉長企業的木板。品牌本身就是一種承諾，也是企業文化的一個突出體現。成功的企業在這方面做得都很出色。因此，在品牌提升過程中，要給消費者可信任的承諾，要提高廣大消費者的認知度、對我們品牌的忠誠度，這些完全靠我們企業文化，靠我們全體員工努力，靠我們的管理來實現。

　　有人力資源短板的企業得學著點，它跟品牌的最終塑造也有很有關系！

　　找到了如人力資源等等這樣的短板，下一步就得談談如何突破企業營銷的障礙與壁壘，即“破壁營銷”。

　　“破壁”之說源自《歷代名畫記》中所記載的傳說，說南朝著名畫家張僧繇在金陵安樂寺的墻壁上畫了四條沒有眼睛的龍，一經他點出龍的眼睛，巨龍則破壁而出騰空飛去。

　　“破”，得論“破術”，即“破”的方法，在破壁營銷理論下，不管是外來經，還是本土元素，應在“立”中見“破”，把握顧客需求和市場競爭的變化，“破”在于“變”，《孫子兵法》有說，“治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣”。對企業來說，對內是破“短板”，對外是破競爭“壁壘”，包括國內的競爭者及國際壁壘等。

　　企業的原先優勢雖然是阻擋競爭者的“壁壘”，成為企業品牌發展的基礎，但市場唯一不變的法則就是變，一般的企業是無法建立強大的“壁壘”式營銷，更多的是模仿跟風，創新不夠，一遇到強烈競爭，企業好不容易積累起來的優勢到了一定的階段就會一文不值，優勢就會變成弱勢，因此，在此消彼長的競爭中，企業更需要“破壁”以求品牌的持續發展了。

　　如果說“A型品牌理論”（注：“A”取英文“approach”的首字，意即“接近”，“品牌A型理論”從管理的角度而言，就是企業整合各種資源有效地“接近”顧客需求的整個經營活動）重在“立”，在為企業的品牌作加法，積累品牌的認知度、美譽度和忠誠度，那么，“破”就是為企業的發展障礙作減法，讓企業趨利避弊，實現品牌低成本快速有效成長。這是中國企業品牌“石破天驚”的關鍵因素。

　　“破壁”是在常規的行銷方法之上以“變”求“新”，來達到發展品牌的目的。一些成功的企業不僅在國內“破壁而出”，獲得了更多的市場占有率，而且在國際化的發展上也是敢“破”敢闖！在國際經濟一體化的背景下，創造品牌是企業的立足之本，他們一邊模索“名牌”與“民牌”結合的發展路子，不斷破解反傾銷等國際市場上的諸多市場游戲規劃，在創新中“破壁”求生。

　　當然，“破壁”營銷要掌握一定的尺寸，該“立”的時候就“立”，該”破“的時候就“破”，即企業必須根據發展的實際情況，視品牌的生命發展周期，找準起點，沉穩起步，通過低成本創新運作，力求快速起飛！