關系型客戶模式貢獻營業額

　　除了大多數人最為熟悉報紙雜志的廣告外，大多數人都知曉通過因特網、通過電話可以購買的戴爾交易型模式之外，戴爾總部高層現在把直銷模式劃分成兩種截然不同的形式：一種是為人所熟悉的交易型模式，它適用于個人消費者、小型企業，以及偶爾購買一兩臺、或幾臺計算機系統的機構或公司客戶，客戶每次購買產品都會重新做一次決定。而另一種形式是戴爾的關系型客戶模式，該模式貢獻給戴爾營業額的70％。

　　而后者，才是戴爾目前在包括中國在內的全球各個國家最大的客戶群體。因為“這一部分客戶都是基于戴爾與機構、政府、企業、教育等客戶之間建立的一對一的關系而建立的?！绷_林斯解釋說。

　　凱文·羅林斯稱，“7年前，戴爾直銷模式進入中國。戴爾在中國擁有49%的業務成長率，說明直銷模式在中國是成功的?！绷_林斯表示，盡管會做一些微調，但直銷模式在中國仍然會繼續沿用。

　　每個行業都按一定的周期周而復始，而計算機行業已經經歷了7年的整合。軟件領域正在整合，而硬件領域也是如此—首先是惠普與康柏的合并，而最近又出現了IBM與聯想的并購并最終導致IBM退出了PC行業。

　　“PC業在變，戴爾沒有變?！眲P文·羅林斯預測，“未來幾年，全球將涌現出更多的整合事例，有些廠商將不得不從某些領域中抽身而出。”