銷售技巧：制造短缺

　　生意人一定十分懷念上世紀的80年代，那時候什么東西都好賣，只要你有產品基本上就不用為銷路發愁，因為商家銷售的產品是短缺的，市場是賣方市場，所以那時候的生意好做。然而時過境遷，現在市場上銷售的絕大多數產品都是供過于求的，也就是說市場是買方市場，生意當然不好做。

　　既然大家都知道短缺的產品是好賣的，那么為什么不讓你的產品“短缺”呢？我的這個成交方法就叫“制造短缺”，也就是就原本不短缺，我們人為地把它制造出來。

　　北京有一個搞英語培訓的人叫俞敏洪，剛從北大辭職出來搞英語培訓時靠刷電線桿來宣傳英語培訓，還別說真有人去咨詢了。“你們這里我們從來沒聽說過啊，叫我怎么相信啊？”咨詢的兩個女孩問。“那你就看報名表吧！我們只招***人，現在只差3個就報滿了。”俞的老婆回答。那兩個女孩一看：真的是啊！于是馬上就報名交錢了。就這樣，俞的第一期培訓班就順利地開起來了。正是這一招“制造短缺”造就了俞敏洪的新東方英語培訓帝國。

　　“制造短缺”主要是抓住了消費者以下心理：

　　1、從眾：消費者會想當然地認為：這么多人都買的產品肯定是時髦的、時尚的。

　　2、省時：別人都買的東西我也買，準沒錯，省了我選購的時間了。

　　3、不會上當：我肯定不會上當受騙的，要不然就不會有這么多人買了。

　　4、抓緊時間買：這種產品是緊俏的產品，再不買就買不到了。

　　5、好運氣：這么好的產品已經所剩無幾了，我居然還能買到。

　　抓住了消費者心理，就抓住了消費者，成交效率自然而然就高了很多，成交效率高產品就會變得好賣了，產品賣得越好就越會形成短缺，甚至有可能斷貨，到那時可就是真的短缺了。