山河智能打造“5+1”國際營銷模式

《史記·孫子吳起列傳》有云：“善戰(zhàn)者，因其勢而利導之。”其勢如何？當前國際工程機械市場群雄并起，競爭激烈。老牌企業(yè)依靠其雄厚的資本、強勢品牌效應，穩(wěn)扎穩(wěn)打；新興企業(yè)通過價格優(yōu)勢，創(chuàng)新思路，劍走偏鋒。山河智能面對其勢何以利導之？ 

    區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)精耕細作 

    從2003年進軍國際市場，到2007年國際銷售數(shù)量超過1300臺，并成為國內(nèi)企業(yè)小挖出口銷量冠軍。短短幾年間，山河智能在國際營銷上擁有了很多屬于自己的榮譽和稱贊，但山河人清醒地意識到，要始終成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，必須置身于全球市場思考問題，在更深層的領(lǐng)域進行探索。 

    正是基于這種發(fā)展思路，在6月舉行的“08年上半年國際營銷大會”上，何老師及公司領(lǐng)導，提出對目前的國際營銷模式進行調(diào)整，從統(tǒng)一、整體化的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化、精細化。將世界市場劃分為5大區(qū)域，根據(jù)各個區(qū)域不同的市場背景、結(jié)合市場需求、價格差異及競爭者情況等方面進行多層次、細化分析，并制定相應的營銷戰(zhàn)略，有的放矢，重點突破。同時通過優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，在每個區(qū)域內(nèi)形成一支特點鮮明的職業(yè)化銷售團隊。 

    五大區(qū)域的劃分也有利于實現(xiàn)公司內(nèi)部的資源優(yōu)化配置。各區(qū)域內(nèi)的細化工作使業(yè)務人員更好的把握市場，這些信息在公司內(nèi)部實現(xiàn)共享，對于技術(shù)和生產(chǎn)部門將起到很好的導向作用，在很大程度上能避免產(chǎn)品與市場脫鉤的現(xiàn)象，減少無效生產(chǎn)，節(jié)約成本。 

    操作平臺全力支持業(yè)務擴展 

    進入2008年以來，山河智能的國際業(yè)務發(fā)展迅速，隨著業(yè)務量的增加和多種銷售方式的采用，操作平臺面臨著嚴峻考驗。一旦平臺不能實現(xiàn)良好運轉(zhuǎn)，將會成為銷售的阻力。為全力配合新的國際營銷模式，操作平臺在工作流程多方面進行改善和優(yōu)化。一方面通過規(guī)范制度、分工細化、加強管理、責任到人；另一方面，在公司各部門的支持與配合下，集思廣益，力求實現(xiàn)流程精簡，提高效率。 

    馬克思主義哲學原理中，關(guān)于新事物有這樣一個界定：“新事物的發(fā)展總趨勢是前進的，但是其發(fā)展道路卻是前進性和曲折性的統(tǒng)一”。“5+1”的新型國際營銷模式是山河智能針對當前國際市場環(huán)境做出的一次創(chuàng)新性調(diào)整，它的出臺順應了本行業(yè)國際市場的發(fā)展趨勢。與此同時，我們應該在思想和行動上嚴陣以待，努力克服目前以及將來所碰到的困難與挑戰(zhàn)，用我們的執(zhí)著與智慧去應驗。