會展新說 | 元宇宙營銷，會展能做什么？

現(xiàn)在，跟著元世界6大支撐技能(BIGANT)的開展，元世界不再是純概念。元世界作為人類社會數(shù)字化、智能化高度開展?fàn)顟B(tài)下真假交融的社會新形態(tài)，其沉溺式、強(qiáng)交互、用戶創(chuàng)造等特色，為營銷觸達(dá)、場景構(gòu)建、用戶運(yùn)營革新等供給了巨大想象空間。筆者常常戲弄，就目前的元世界開展階段來說，它現(xiàn)已能夠靠著新概念“忽悠客戶”了。

來看傳統(tǒng)營銷、數(shù)字化營銷與元世界營銷的對比。元世界營銷是營銷迭代的新版本。傳統(tǒng)營銷的中心是觸達(dá)，數(shù)字營銷的中心是精準(zhǔn)，而元世界營銷的中心是沉溺和交互;傳統(tǒng)營銷的互動主體是線下實(shí)在的人，數(shù)字營銷的互動主體是數(shù)字的人，元世界營銷互動主體是數(shù)字替身;傳統(tǒng)營銷的方法多為電視、報(bào)紙、戶外廣告等，內(nèi)容統(tǒng)一、用戶被迫接納，用戶是營銷的結(jié)尾;數(shù)字營銷以線上硬廣、軟廣為主，內(nèi)容多為圖文、音視頻，千人千面，用戶是信息分散以及生產(chǎn)的節(jié)點(diǎn)，元世界營銷能供給高沉溺的內(nèi)容與用戶體會，包含虛擬會議、虛擬社區(qū)、數(shù)字藏品等，用戶也是品牌內(nèi)容的一部分，參加內(nèi)容生成設(shè)計(jì)。

再看元世界營銷的機(jī)會。用戶集體龐大、粘度高且愈加年輕化。以Roblox為例。Roblox是首個(gè)定位“工具+社區(qū)”的游戲渠道，到2022年第一季度，Roblox日活用戶數(shù)5410萬，24歲以下用戶占比超越80%。

傳達(dá)觸達(dá)更自由。元世界打破了時(shí)空限制，未來帶來的流量將不可估量。內(nèi)容方法不只是圖文與視頻，虛擬技能豐厚了內(nèi)容展示方法，讓用戶觀感更為鮮活，帶入程度更高。企業(yè)不再是單純的展示商品，而是實(shí)現(xiàn)一種實(shí)時(shí)的、非侵入性的方法向用戶供給有價(jià)值的內(nèi)容。

場景構(gòu)建更靈活。元世界現(xiàn)場性、互動方法將帶來更為身臨其境的體會;元世界會議沒必要再把展臺樹立到虛擬展館里，能夠去西湖、在喜馬拉雅山上、也能夠在泰坦星上辦;展商營銷的靈活性更強(qiáng)，觀眾也成為環(huán)境與廣告的一部分，參加度更高。

私域運(yùn)營愈加得心應(yīng)手。元世界會議自身便是自建虛擬社區(qū)的方法，通過展商、觀眾在社區(qū)中的創(chuàng)造，相互樹立強(qiáng)情感聯(lián)系，使觀眾成為展會與企業(yè)內(nèi)容、體會的活躍參加者與創(chuàng)造者，而不僅僅是信息的承受者和分散者。

那么，怎么試水元世界營銷?因?yàn)樵澜邕€處在開展的初期階段，因此，元世界營銷也以概念探究和營銷手法為主。跟著一些營銷方法在消費(fèi)者中的承受度不斷提高，市場中呈現(xiàn)了一些元世界營銷的玩法。

首要，數(shù)字虛擬人是邁入元世界的首選。回顧數(shù)字虛擬人的開展，從開始的二次元到現(xiàn)在的超寫實(shí)數(shù)字人，其邊界不斷拓寬。超強(qiáng)的可塑性、更高的辨識度、更低的翻車危險(xiǎn)，已被應(yīng)用在品牌代言、客服、演唱會、短視頻等營銷場景，成為品牌和用戶之間的重要情感樞紐。如會“捉妖”的柳夜熙、數(shù)字職工AYAYI、虛擬大學(xué)生華智冰、湖南衛(wèi)視實(shí)習(xí)掌管人小漾、來自美國的Lil Miquela等。值得注意的是，會議職業(yè)現(xiàn)已有企業(yè)開發(fā)了自己的數(shù)字虛擬人，作為企業(yè)項(xiàng)目的形象代言及第一客服。

受技能等要素的限制，大部分?jǐn)?shù)字虛擬人還是由運(yùn)營人員驅(qū)動的，全AI驅(qū)動的虛擬人(如百度希加加)少之又少，這也并不妨礙營銷破圈。

其次，“會議元世界渠道”。這類營銷活動首要針對參展商。會議職業(yè)有許多相似百度息壤這樣的元世界虛擬渠道，品牌方在這里舉行發(fā)布會等活動，能夠擺脫時(shí)刻和空間的捆綁，成為開展?fàn)I銷活動的重要方法。

最后，萬物皆可“NFT”。NFT以其獨(dú)特且唯一的標(biāo)識和數(shù)字資產(chǎn)特色，成為品牌營銷新寵。它既是新的營收來歷，又是用戶的運(yùn)營工具，阿里、騰訊、網(wǎng)易、京東紛繁布局。但因?yàn)槠涿舾行裕瑖覍FT的方針十分不明朗。

元世界營銷探究還處在初期階段，應(yīng)戰(zhàn)與機(jī)會并存。我們有必要清醒地認(rèn)識到，元世界目前存在大量泡沫，許多落地的事例“概念”大于實(shí)質(zhì)。也應(yīng)當(dāng)意識到，元世界存在長時(shí)間被看好、短期變現(xiàn)難的問題。來歷：我國交易報(bào)作者:李伯文