樂收生意寶訊：國際品牌背書，抖音網紅加持，這款產品火到賣脫銷

原標題：國際品牌背書，抖音網紅加持，這款產品火到賣脫銷

樂收生意寶訊 在花樣繁多的休閑食品世界里，小熊餅干可以算得上經久不衰。眾所周知，小熊餅干本質上是一種注心型的小餅干。其以可愛的造型、出色的口感成為了年輕人和兒童最受歡迎的休閑食品之一。

對于經銷商來說，小熊餅干的品牌有很多。樂天小熊餅干、明治小熊餅干、EGO小熊餅干是目前市場上的三大主流品牌。在消費者眼中，大多還是喜歡明治小熊餅干。

2019年，明治小熊餅干突然在抖音中紅了起來，“把小熊餅干搖成球”話題受到到千萬網友和抖音達人們的追捧。與此同時，一大波經銷商將目光聚集到明治餅干身上，他們試圖尋找這款產品成為網紅的秘密，洞察消費者的需求。

1979年，明治小熊餅干在日本首次發售。誰也沒想到，40年后，它能夠成為中國年輕網民們眼中的流量爆品。

中國的經銷商們也沒想到，已經存在中國市場10年的明治餅干，不僅沒有被不斷更迭的新品淹沒，反而另辟蹊徑，在競爭激烈的休閑食品市場中擁有了屬于自己的IP：網紅餅干。

其實早在40年前，明治餅干就為其在中國市場的爆發埋下了種子。

1979年的夏天，明治餅干在日本首次發布，其餅干上印有卡通風格描繪的大熊貓在做著各種各樣的動作，隨后明治餅干開始在新加坡生產。在新加坡工廠，通過先進的生產線和先進的工藝技術，明治小熊餅干被源源不斷的出口到英國、美國、加拿大等全球多個國家。

在海外市場，明治小熊餅干成為消費者最喜愛的餅干品牌。

?品牌保鮮原動力：不斷創新

2009年，明治餅干進入中國市場，卡通的包裝，細膩的口感，明治小熊餅干被消費者和經銷商所認可，成為了市場上受歡迎的餅干品牌。10年中，明治餅干以穩定的銷量和良好的口碑，在經銷商和消費者心中沉淀下來。

雖然在中國市場取得不錯的成績，但明治餅干并沒有停止創新，在產品上，明治餅干根據不同年齡層和不同客戶消費場景，推出了三大系列：明治夾心餅干，主要針對年輕消費者；明治樂園系列，主要針對兒童消費群體；而明治燕麥薄脆，則主要針對白領女性，解決她們的早餐問題。

在口味上，明治餅干針對中國消費者需求不斷推出新口味，如今明治夾心餅干已經有7種口味供消費者所選擇。

在產品特點上，明治樂園餅干在延續卡通造型的基礎上增加了相應的英語單詞，在吸引孩子注意力的基礎上激發了孩子們求知的興趣。

明治餅干之所以能夠成為一款長銷的暢銷品，就是因為其不斷創新不斷滿足消費需求。而這也正是經銷商所看中的。

明治餅干系列看似產品單一，其實它牢牢抓住了消費者內心，從品牌沉淀到產品創新，從產品口味到產品口感，明治餅干在解決消費者吃零食的需求上，又賦予其獨特的社交屬性，為其注入了成為網紅可能的特性。

這個“網紅”與眾不同

2019年，抖音上的“萬人搖”不僅讓明治餅干成為年輕人眼中的網紅，也讓代理明治餅干多年的經銷商眼前一亮，或許他們從來都沒有想過，自己代理近10年的產品竟然成為了社交軟件上的明星。

在競爭激烈的休閑食品市場，選品成為了經銷商最為頭疼的話題，每天數十款新品上市，要想在其中挑選具有潛力的產品，可謂難上加難。然而互聯網的出現，在一定程度上為經銷商選品提供了幫助。

如今，網紅產品就是經銷商所尋找的產品。

因為他們自帶IP，擁有流量。而經銷商最終的目的就是賣貨。但是，經過幾次嘗試，經銷商們發現大多數網紅產品都是“見光死”，短時間內，流量耗盡，網紅產品便退去熱度，不再被消費者認可。

因為這些產品本身就是為了流量而生。他們有高顏值，卻沒有品牌；他們有完美的包裝，卻沒有過硬的品質；他們有新奇的亮點，卻沒有完善的售后，華麗的外表下并沒有真實的內容。

于是，對待網紅產品，大多數經銷商“望紅生畏，只可遠觀”。

但真的是這樣嗎？

2019年，明治餅干在抖音里躥紅，以2億多的曝光量成為了今年餅干類最火爆的黑馬，這樣一款網紅產品吸引了數百位經銷商爭相咨詢。很多之前代理明治餅干的經銷商都很自豪，他們很幸運能夠代理到這樣一款產品，也有很多人并沒有想到，存在市場多年的產品居然還有這樣的創意，甚至還有經銷商懊悔，為何“把餅干搖成球”這個技能不是被他發現。

經過梳理，我們發現明治餅干之所以能夠成為網紅，因為其具備了以下三大要素。

1.品牌+產品

作為國際知名品牌，明治已經存在了近100年時間，而這也成為了經銷商代理的首選要素之一。其次明治餅干產品并不單一，且覆蓋群體較為廣泛，從白領女性到年輕消費者，再到兒童消費群體，明治餅干通過不同的包裝風格、不同的產品口味、不同的產品造型，抓住了不同消費者的需求。

2.線上+線下

在京東自營，明治小熊餅干評論數高達36萬，足以證明明治餅干在線上的知名度，而抖音上的“萬人搖”，大大提高了明治小熊餅干的知名度，從一二線城市，逐漸向全國300個地級市滲透。

和以往的網紅產品不同，明治餅干擁有完善的線下渠道，無論在大賣場還是便利店，都可以看到明治餅干的身影。正因如此，明治餅干成為了為數不多的從線上落地線下的休閑食品。

從線上引流到線下，也讓經銷商看到了希望，明治餅干迅速躥紅也讓不少經銷商的庫存告急。除了已經覆蓋的城市之外，還有一部分空白市場，這也讓當地經銷商看到了商機。

3.維護+服務

打造一款好的產品不僅離不開經銷商對渠道的維護，同樣也離不開品牌服務商對市場的維護。幫助經銷商做好服務，并不是一句口號,而是需要認認真真去做的事。

明治餅干之所以能夠成為大單品，就是離不開經銷商背后的團隊——東方快船。

作為明治餅干中國區域的總代理，東方快船一直致力于幫助經銷商開拓市場，線下快閃店、全國5000家蘇寧小店的陳列競賽，都是東方快船為經銷商們所做的事情。

作為明治品牌方的運營團隊，東方快船并沒有只盯銷量，而是幫助經銷商一起成長。為經銷商創造最寬松的銷售政策，東方快船在渠道模式上采用“單一品牌，獨家經銷；單一渠道，獨家供貨，保障了經銷商的根本利益。東方快船給予了經銷商最大的權限，放手讓經銷商去做，同時在產品、推廣、資源等方面對經銷商最大力度的支持。

對于明治餅干來說，網紅身份僅僅是它的一個亮點，而其背后是多年產品的市場沉淀和優秀服務商的支持，以及那些已經或者剛剛加入的經銷商們的努力。

明治餅干并不想成為網紅，而是想成為一款消費者眼中的名牌產品，經銷商眼中賺錢的產品。