樂收生意寶訊：從“B2B+B2C“到“B2B2C”京東金融做了完美示范

相關數據顯示，當前我國的移動支付交易規模已近150億元，居全球首位;而在2017年全球十大最具創新能力的金融科技公司中，我國就占據5個席位。中國互聯網金融市場的蓬勃發展，讓更多公司看到商機。科學技術的迭代升級，創業氛圍的高度火熱，再加上無數新興商業概念的層出不窮，更為互聯網金融的發展提供了廣闊的沃土。

在4月9日的博鰲亞洲財經論壇上，京東金融CEO陳生強就對外表示，“當前中國經濟正在從高速發展向高質量發展轉變，伴隨著這個轉變的將是大融合時代的到來。融合的趨勢既是指線上和線下的融合，又包括傳統企業和科技的融合。目前，中國在移動互聯網、大數據、物聯網、感知技術和5G網絡方面優勢明顯，這將促使傳統產業與新興科技加速融合。

正是較早看到了科技與金融結合的可能性，京東金融才率先沖出混戰，成為國內以科技服務B端這一領域的佼佼者。其獨創的B2B2C商業模式，更是得到行業廣泛認可。目前，京東金融的合作伙伴涵蓋400余家銀行、120余家保險公司、110余家基金公司，40余家證券、信托、評級機構。

當大家對B2B、B2C等概念不再模糊的時候，B2B2C模式也應運而生。何謂B2B2C?用陳生強的話來說：第一個B是京東金融，中間的B是金融機構，而最后的C是小企業或者消費者。

從邏輯上講，京東金融將自己的能力和服務輸出給中間的B端，并幫助B端金融機構更好地服務個人和企業(C端)客戶;自身從一個服務C的企業，最終變為做企業服務的企業。

京東金融其實已經覆蓋了廣大C端用戶，為什么還要優先幫助企業，不自己做B2C的業務呢?或者換個角度思考，B2B2C模式的優勢到底在哪里?與之前單純的B2B、B2C模式相比，這個全新的模式又有哪些顯而易見的作用呢?

縱觀國內企服市場，其實我們不難發現，很多To B企業在生存發展的過程中，都會面臨以下問題。第一，雖然To B企業的市場聲量正在逐步擴大，但相對于To C市場，To B賽道還過于冷清，營銷獲客永遠是諸多企服企業必然面臨的首要難題;第二，很多企業的服務能力較為有限，尤其是在金融領域，很多數據處理、用戶運營、風控能力在沒有大量的用戶積累和經驗儲備的情況下，是無法具備較為有效的解決方案的。

因此，我們能看到，大量企業服務公司，更多依靠賣賬號、賣軟件存活，顯然在科技加持的情況下，走傳統老路很可能失掉未來。行業有迫切的轉型需求，需要一個既擁有大量用戶，同時又具備行業解決方案的公司提供技術加持。所以，京東金融的B2B2C模式在這樣的語境下才變得更為獨特。

基于自身優勢，京東金融可以帶著場景和客戶來服務金融機構，一方面可以幫助金融機構運營既有客戶，為既有用戶提供更好的服務;另一方面還能持續不斷的為金融機構帶來新用戶。不論從哪一點看，京東金融的業務模式都可謂切中了當下金融機構的痛點。

樂收生意寶-是樂收網旗下精準、便捷的采購信息和供應信息發布平臺，樂收生意寶用簡單的理念，致力于為中國4000萬中小企業和商業人士提供便捷的采供信息服務！