樂收生意寶訊：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值涌現(xiàn)

 樂收生意寶訊：工業(yè)社會(huì)邁向信息社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)公司的超高價(jià)值屬性已成行業(yè)共識。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)公司，在“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，曾被視為絕對信仰的格局模式被完全解構(gòu)。站在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)視角看待互聯(lián)網(wǎng)，它像個(gè)破壞者與攪局者，完全喪失了最為基本的商業(yè)道德。可是，如果站在互聯(lián)網(wǎng)的視角來看，它卻是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司的商業(yè)指導(dǎo)者與價(jià)值守望者，完全具有最為悲憫的商業(yè)倫理。

今天，互聯(lián)網(wǎng)的第二波浪潮—“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”再次來襲，對于傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)公司而言，繼續(xù)漠視與敵對地看待互聯(lián)網(wǎng)就不僅僅是態(tài)度問題了，那絕對需要重新審視自己的認(rèn)知維度了。這就像是到了談婚論嫁的年齡，可腦袋里充斥著的全是早戀的危害，這樣的詭異或許就是不合時(shí)宜的具體表現(xiàn)吧！對于那些可以勇敢地敞開心扉擁抱互聯(lián)網(wǎng)，智慧地將產(chǎn)業(yè)特性與互聯(lián)網(wǎng)基因進(jìn)行重組的公司而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)為其在信息社會(huì)開辟一個(gè)全新的商業(yè)世界，一個(gè)新物種、新秩序、新價(jià)值不斷涌現(xiàn)的商業(yè)新世界！

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)世界里的新寵，估計(jì)在未來的很長一段時(shí)間，再也不會(huì)出現(xiàn)比它更讓人們亢奮的詞匯了。這種亢奮絕非源于對工業(yè)時(shí)代的終極使命的激情，而是源于對信息社會(huì)的商業(yè)范式的熱情。因?yàn)椋a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來預(yù)示著全新時(shí)代的降臨，預(yù)示著全新商業(yè)物種的誕生，預(yù)示著全新商業(yè)秩序的開啟。

當(dāng)下，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的解讀尚處研究階段，不過，政府已經(jīng)著手調(diào)研產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理論模型與操作指南。騰訊、阿里、百度、用友都已經(jīng)設(shè)立了專門的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)部門，并試圖推出具有前瞻性的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。何謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呢？作為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的從業(yè)人員，我們對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義是：以互聯(lián)網(wǎng)思維為底層架構(gòu)，以智能技術(shù)為生產(chǎn)要素，以共享經(jīng)濟(jì)為頂層設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)存續(xù)與價(jià)值交互模式稱之為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

目前，市場上關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的觀念主要集中在“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”、“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”與“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，它們之間的關(guān)系簡單梳理來說就是：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)主要關(guān)注消費(fèi)端，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要關(guān)注供給側(cè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則是在更高維度上重新構(gòu)建生產(chǎn)模式與消費(fèi)模式。具體關(guān)系如下圖所示：

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的高維改造就是從“平臺(tái)型電商”轉(zhuǎn)化為“社交類電商”，而后再進(jìn)化為“中心化電商”。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高維改造則是從“智能制造”轉(zhuǎn)化為“網(wǎng)際協(xié)同”，而后再進(jìn)化為“平權(quán)供給”。

縱觀當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)世界的格局部署，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)主要是平臺(tái)型電商的天下，他們已形成基本穩(wěn)定的板結(jié)態(tài)勢，社交類電商正在步步為營地崛起反攻蠶食市場；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已從邏輯層推進(jìn)至功能層，“技術(shù)與工藝”、“功能與成本”基本構(gòu)成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全部工作內(nèi)核；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)尚在原型階段，定義、價(jià)值、理論模型、操作指南與推廣應(yīng)用都還是屬于自組織行為，但有一個(gè)基本共識就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)著重于“思維與模式”、“物種與秩序”。目前，市場上能夠提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的公司應(yīng)該屬于鳳毛麟角，有些可能還無法正確區(qū)分工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。但無論怎樣，起碼佐證了人們對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的熱情與期望，而這份熱情與期望源于人們對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心價(jià)值的篤定！

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之所以被高度重視的首要原因就是它直指“業(yè)績”的指數(shù)級增長模式，而且是實(shí)實(shí)在在的作用于業(yè)績的主變量與快變量，而非傳統(tǒng)認(rèn)知的“降本增效”的“偽業(yè)績”模式。一般來講，業(yè)績的增長方式有三種，其一是算術(shù)級增長，即業(yè)績與成本表現(xiàn)為線性關(guān)系，比如成本20萬，收益30萬，如果想收益60萬，成本就必須追加到40萬；其二是幾何級增長，即業(yè)績與成本呈現(xiàn)邊際關(guān)系，也就是說，后期成本追加呈現(xiàn)遞減態(tài)勢，收益呈現(xiàn)遞增態(tài)勢。比如初期成本20萬，收益30萬，中期成本每追加10萬，收益就到40萬，后期成本每追加5萬，收益就能到50萬。其三是指數(shù)級增長，即業(yè)績增速與成本無關(guān)，并能反哺成本項(xiàng)，比如初期成本20萬，收益30萬，后期成本不做任何追加，收益卻會(huì)呈現(xiàn)倍增態(tài)勢，原本應(yīng)該投入的成本項(xiàng)卻變成了收入項(xiàng)。具體的業(yè)績模型如下圖所示：

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)績倍增就是“指數(shù)級”增長模式，這種增長模式主要依托于“商業(yè)模式”的建構(gòu)，讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，這就是商業(yè)模式架構(gòu)的魔法修煉！所以說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值就是業(yè)績的指數(shù)級增長。重要的事情說三遍，拋開業(yè)績談產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是在耍流氓，拋開指數(shù)級增長談業(yè)績就是個(gè)大忽悠！拋開業(yè)績談產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是在耍流氓，拋開指數(shù)級增長談業(yè)績就是個(gè)大忽悠！拋開業(yè)績談產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是在耍流氓，拋開指數(shù)級增長談業(yè)績就是個(gè)大忽悠！切記！切記！切記！

商業(yè)模式的構(gòu)建是業(yè)績增長的精髓所在！一般來講， 傳統(tǒng)的商業(yè)模式主要有九大元素構(gòu)成，如下圖所示：

① VP：價(jià)值主張

② KA：關(guān)鍵業(yè)務(wù)

③ KP：重要伙伴

④ KR：核心資源

⑤ CR：客戶關(guān)系

⑥ CS：客戶細(xì)分

⑦ R$：收入來源

⑧ CH：渠道通路

⑨ C$：成本結(jié)構(gòu)

但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對于商業(yè)模式的構(gòu)建，還需要滿足產(chǎn)品梯度模型、認(rèn)知革命、體外循環(huán)、增量激活、邊際收益與錯(cuò)位裂變這幾項(xiàng)，具體如下圖所示：

需要強(qiáng)調(diào)的是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式必須滿足三大要求：

• 前臺(tái)極其簡單，后臺(tái)超級復(fù)雜
• 普通資源即可，無需特殊資源
• 成本無限為零，收入網(wǎng)絡(luò)倍增

前臺(tái)要極其簡單，后臺(tái)要超級復(fù)雜，要最大限度地壓縮受眾的理解時(shí)間與應(yīng)用時(shí)間，要最大限度地給競爭對手的抄襲與模仿設(shè)置高壁壘！商業(yè)模式的設(shè)計(jì)不能受制于特殊資源的限制，依靠普通資源就能成型，凡是植入特殊資源，比如所謂的優(yōu)秀人才，比如完善的系統(tǒng)，比如過硬的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這些都會(huì)成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的桎梏，而且極容易觸發(fā)斷崖式的風(fēng)險(xiǎn)，埋雷的事情不能干。另外，所有的成本項(xiàng)能歸零的就讓它歸零，無法歸零的就想辦法轉(zhuǎn)移出去，最有效的方式就是將成本項(xiàng)轉(zhuǎn)化為公司的收入項(xiàng)。這就是真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式構(gòu)建機(jī)理，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績指數(shù)級增長的內(nèi)在邏輯。

探討完產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義與價(jià)值，接下來我們聊聊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理論模型與實(shí)施細(xì)則。市場上關(guān)于此項(xiàng)內(nèi)容還沒有一個(gè)有效的互動(dòng)機(jī)制，都是相關(guān)研究人員的一家之言。我們主要從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型事宜，具體的轉(zhuǎn)型方案包括：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。所以，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理論模型與實(shí)施細(xì)則方面已經(jīng)有了幾年的研究與總結(jié)，具體如下：

• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)特性是：無限股權(quán)、熟人經(jīng)濟(jì)、價(jià)值集群；
• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成功的關(guān)鍵是：解釋系統(tǒng)、最佳路徑、響應(yīng)機(jī)制；
• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的操作路徑是：循環(huán)矩陣、超級耦合、隱性收益。其中：
• 循環(huán)矩陣主要針對平臺(tái)經(jīng)濟(jì)而言，具體的方式是：中心化生產(chǎn)+分布式經(jīng)營+事業(yè)群聚集；
• 超級耦合主要針對生態(tài)經(jīng)濟(jì)而言，具體的方式是：大數(shù)據(jù)定位+柔性化生產(chǎn)+消費(fèi)商導(dǎo)引；
• 隱性收益則是兩種經(jīng)濟(jì)的混合體，具體的方式是：權(quán)益分割+差序并發(fā)+交叉補(bǔ)貼。

所以，我們的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理論模型如下圖所示：

當(dāng)然，鑒于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方案是本公司的價(jià)值要素，具體的解決之法與實(shí)施細(xì)則就不便公開描述了，但可以告訴各位的是：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為壟斷而生，為業(yè)績而活！商業(yè)模式是根本，解釋系統(tǒng)、最佳路徑、響應(yīng)機(jī)制是前提，傳統(tǒng)2B型企業(yè)與2C型企業(yè)要采用不同的轉(zhuǎn)型策略。再次強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是締造細(xì)分領(lǐng)域的壟斷者，只是壟斷這個(gè)詞匯過于刺眼，我們只好采用“價(jià)值集群”這個(gè)較為柔和的說法。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也并不是說只有傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)公司才會(huì)是細(xì)分領(lǐng)域的碩果僅存者，而是說，任何一家企業(yè)，無論是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的，還是產(chǎn)業(yè)外的，無論是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)公司，還是新型的網(wǎng)絡(luò)公司，凡是掌握了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的理論與方法，都有可能成為那個(gè)摘到果子的幸運(yùn)兒！

工業(yè)時(shí)代，大樹底下好乘涼，品牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)、小微企業(yè)都可以并存。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大樹底下寸草不生，企業(yè)的類型只有兩種，一種是巨型公司，一種是自組織型公司，沒有中型公司，就更不可能出現(xiàn)所謂的跟隨者與模仿者。今天，如果傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)公司依然故我，既缺乏對信息社會(huì)的洞察力，又缺乏對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)悟力，那只能證明“悲鳴之下無冤魂”的真理。但是，我們還是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司有所期許的，畢竟他們都是一刀一槍從市場上打拼出來的，對于商業(yè)，他們還是充滿了敬畏，對于未來，他們還是充滿了憧憬，相信他們會(huì)勇于擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)智慧地運(yùn)用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理論與方法，快速跑贏時(shí)間這個(gè)敵人。屆時(shí)，他們不但能獲得先發(fā)優(yōu)勢，還能獲得資本與用戶的青睞與回饋。最重要的是，借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，他們會(huì)進(jìn)化成為全新的商業(yè)物種，遵從全新的商業(yè)秩序，獲得全新的商業(yè)價(jià)值。而所有的這一切，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司的指導(dǎo)意義，也是信息社會(huì)對工業(yè)社會(huì)的價(jià)值守望。

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