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    2019工程機械行業(yè)的小趨勢和大趨勢預(yù)測!

    來源:全球起重機械網(wǎng)??人氣:3360
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    2019年對工程機械行業(yè)來說是值得期待的一年,機遇與風險并存。供給側(cè)改革、一帶一路等利好因素仍然存在,但在國家堅持“高質(zhì)量發(fā)展”的主旋律下,工程機械行業(yè)同樣充滿機遇與挑戰(zhàn),因此認準行業(yè)發(fā)展趨勢就顯得尤其重要了。

    從行業(yè)發(fā)展大趨勢來說,我國要想實現(xiàn)從工程機械大國邁向工程機械強國,必須實現(xiàn)行業(yè)提質(zhì)增效,轉(zhuǎn)型升級,在“互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化”的大背景下,智能化、電動化、自動化是行業(yè)發(fā)展的重點,同時原有的經(jīng)營模式將逐漸被新的經(jīng)營模式所取代;從小趨勢來看,原有的交易規(guī)則被打破,新的銷售和交易方式將會產(chǎn)生。下面,就具體分析一下2019年工程機械行業(yè)的小趨勢和大趨勢。

    “小趨勢”預(yù)測:

    1、來自行業(yè)內(nèi)

    a、交易規(guī)則

    打破:為終端客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營規(guī)則

    90年代末行業(yè)內(nèi)以“多地多經(jīng)銷商制”為主。

    由于經(jīng)銷資格的非獨家化,大家會更關(guān)注于短期經(jīng)營;

    經(jīng)銷商間相互惡性競爭,價格戰(zhàn)、地盤戰(zhàn)、跨區(qū)戰(zhàn)頻密上演;

    最終大家都各據(jù)一方,形態(tài)相均,資金實力和資源能力沒有形成優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)。

    逐漸到2000年后陸續(xù)演變?yōu)?ldquo;區(qū)域排他代理制”。

    這種交易規(guī)則的變化,使大家開始注重經(jīng)營和管理上中長期的投入和規(guī)劃;

    在過去的十幾年間,涌現(xiàn)出諸多優(yōu)秀的、區(qū)域規(guī)模化、規(guī)范化的代理商,資金和資源能力都得到了充足的積累。

    19年,這種交易規(guī)則將會從多維被陸續(xù)打破!!!

    如:制造商的戰(zhàn)略客戶、制造商成立經(jīng)營租賃公司;

    這些客戶購買的和提供租賃的設(shè)備,都將打破現(xiàn)有區(qū)域排他代理規(guī)則,星羅密布進入全國所有區(qū)域。

    如:代理商的經(jīng)營性租賃+銷售的銷售方式;

    也會成為推到既有規(guī)則的多米諾骨牌力量之一。

    如:二手車商的團購新機現(xiàn)象,低價且沒有區(qū)域的銷售;

    這股分布廣且密集的力量,也是打破既有規(guī)則的星星之火。

    還有:大宗設(shè)備購買客戶、經(jīng)營性租賃公司、產(chǎn)業(yè)金融公司等等,他們都可能成為批量化新設(shè)備的購買者和銷售者,他們不會考慮區(qū)域的限定,他們是“上帝”。

    b、價格

    降價:幾類主機產(chǎn)品的價格戰(zhàn)

    多重行業(yè)外發(fā)展因素作用下,加之行業(yè)內(nèi)制造商間橫向競爭加劇,且產(chǎn)品有較充足的利潤空間,19年新舊機價格戰(zhàn)已顯現(xiàn)。

    未來,隨著客戶數(shù)量的集中化、隨著渠道商的規(guī)模化、隨著核心部件的國產(chǎn)化,這種降價的趨勢會愈演愈烈。

    c、銷售方式

    租售一體化

    過去的銷售方式,給客戶提供更多的選擇是商務(wù)政策。

    租售一體化,給客戶提供的首先是物權(quán)的選擇權(quán)力:

    讓客戶根據(jù)自己的經(jīng)營變化需要,一段時間內(nèi)可選擇有利于自己或租、或買的決定,降低了客戶購置資產(chǎn)的決策風險。

    這種銷售方式的變化,同時會使經(jīng)營區(qū)域邊界被打破:

    具備資產(chǎn)管理和服務(wù)能力的公司將有更多的業(yè)務(wù)機會。

    2、來自國家政策影響:

    這些法規(guī)、政策的出臺和多維關(guān)聯(lián),對行業(yè)內(nèi)二手機交易、配件零售、維修服務(wù)、大件物流等領(lǐng)域經(jīng)營,提出了更高合法性、規(guī)范性要求。

    加之互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)的應(yīng)用,使監(jiān)管由人轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)化系統(tǒng):

    讓不合法、不合規(guī)行為無處遁形;讓企業(yè)間的良性競爭形成了公平的基礎(chǔ)。

    總結(jié):

    來自行業(yè)內(nèi)和國家政策層面,兩維度“小趨勢”無所不至的裂變、演化、互推倒逼,勢必催化出行業(yè)“大趨勢”的新機會。

    這將使行業(yè)呈現(xiàn)出下一個風云并起,精彩紛呈的另一時代。

    “大趨勢”預(yù)測

    我們有理由相信“大趨勢”將在兩個方面出現(xiàn):

    1、渠道方面:

    經(jīng)營模式升級、渠道整合

    當前:

    未來:

    a、經(jīng)營模式升級

    新模式會層出不窮,無論是互聯(lián)網(wǎng)+,還是+互聯(lián)網(wǎng),還是線上+線下,還是物聯(lián)網(wǎng)+,還是+物聯(lián)網(wǎng),總之都欲罷不能。

    但無論哪種模式升級,對傳統(tǒng)的渠道運管方式都帶來新的機會和挑戰(zhàn);

    b、渠道整合

    既有的代理商將會出現(xiàn)兩頭化:

    一頭是大而廣而強,一頭是小而專而精,居中的將會向兩端演化或退出。

    新進入的渠道商或平臺商也躍躍欲試:

    要不就是搞加盟;要不就是建聯(lián)盟;要不就是做授權(quán),紛紛采取賦能或賦品牌的方式快速建立大而廣的渠道網(wǎng)絡(luò);

    萬象并生,江湖重現(xiàn)!

    最終,其結(jié)果終將會形成“大平臺型渠道”、“大渠道平臺”

    不再“你是你”,“我是我”:

    而是你中有我,我中有你;

    而是你需要我,我也離不開你;

    而是你賺的錢是你我的,我賺的錢也是我你的。

    2、新技術(shù)的轉(zhuǎn)換和應(yīng)用方面

    智能化、電動化、自動化

    a、智能化

    通過制造商初裝的各種傳感器和市場上后裝的智能終端,持續(xù)不間斷的采集設(shè)備身份、性能、位置、運營數(shù)據(jù);

    再將數(shù)據(jù)進行傳輸、存儲、運算;

    將分析和運算結(jié)果提供給產(chǎn)業(yè)鏈中研/產(chǎn)/運/管/銷/服/債各個環(huán)節(jié)和各個角色:

    ——制造商、經(jīng)銷商、客戶以及政府、協(xié)會、金融、保險、物流等關(guān)聯(lián)方。

    b、電動化

    有國家減排環(huán)保政策的推動,有電池技術(shù)持續(xù)的優(yōu)化;

    電驅(qū)、電傳的工程機械會陸續(xù)應(yīng)用到各個施工現(xiàn)場。

    c、自動化

    隨著人力成本的持續(xù)上升、安全運行的需要;

    作業(yè)范圍的多適應(yīng)性要求、作業(yè)高效率和低成本的推動。

    自動化駕駛、自動化施工未來可能很快將變成現(xiàn)實。

    綜上,這些新技術(shù)的應(yīng)用和開放,不僅提升改善了整體行業(yè)的安全、高效率和成本結(jié)構(gòu),也會催生出更多新的交易和服務(wù)場景。

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