找起重楊書彥：B2B2.0時代供應鏈整合才會贏

在回憶起自己的創業歷程時，作為16年來一直深耕于細分行業的互聯網老兵、找起重創始人楊書彥依然感慨萬千。他說，記得一次在寧波召開的中小企業電子商務應用大會上，慧聰網董事長郭凡生直言B2B網站是“趴在玻璃上的蒼蠅，有光明沒前途”，讓很多人沒了方向。當時雖然創業艱辛，但我也從未置疑過自已當初的選擇，一直堅信B2B的春天一定會來。

在B2B1.0時代，靠收取會員費、廣告費為企業間提供信息服務的商業模式我們走了15年，可謂艱辛和漫長，除了萬億以上市場基礎的大行業大平臺，真正贏利的B2B平臺鳳毛麟角。在進入2.0時代，B2B平臺不再是大行業、大平臺的天下了，百億、千億的行業也有機會。楊書彥說，B2B唯有突破交易瓶頸才能發揮真正的價值，而這個價值的取得，需要在供應鏈及行業資源整合上下足功夫。

以起重行業為例，起重機是一個重度垂直的行業，屬于特種設備，沒有固定標準，產品需要按訂單生產，而且單品涉及金額大，加上行業特殊的營銷模式，電子商務服務曾一度成為最不被待見的職業。作為行業首家B2B網站，中國起重機械網從1999年創辦以來，立足培育市場，堅守陣地的戰略，針對行業屬性、特點不斷創新，從B2C、C2C、O2O，所有電商模式都進行了嘗試應用，并在不斷試錯的基礎之上，形成了行業獨特的電商發展思路。

楊書彥說，十幾年的創業歷程，自已最值得驕傲的成績是修了一條起重行業的信息高速公路。

作為“互聯網+起重”的領跑者，楊書彥和他的團隊歷經16年努力，公司旗下三大電商平臺形成了以網絡媒體(中國起重機械網B2B)、行業連鎖(800家全國各地區工廠店)、在線交易(起重匯電商平臺)、撮合交易(找起重)為發展主線的全產業鏈服務體系。在此基礎之上，通過線上線下互動，推動行業營銷模式的創新與變革、供應體系的整合與變革。楊書彥說，供應鏈整合是B2B的必由之路，要想贏得行業，只有服務好行業，才能形成一個完美的銷售閉環，在這方面，我們走在了前面。

楊書彥認為，作為B2B網站的創始人，一定要懂行業，有行業從業基礎，知道行業同仁的所思所想。僅僅憑創業熱情和勇氣，去盲目選對一味模仿，往往很難堅持到最后;還有一點就是看行業大小，行業產值、企業總量，如果一個行業沒有萬億的市場基礎，很難成就太多的平臺。

起重行業只有不足萬家的生產企業，千億的市場規模，在2005年第二波兒互聯網創業熱潮中，這個行業曾先后涌現出20多家B2B平臺。楊書彥說，這和起重行業從業者的“生意習慣”有關。長垣人的模仿能力強，一個新業態，一種新模式或者一個新產品，一旦上市，往往會出現一窩蜂涌入的情況，從目前起重行業的亂象可見一斑。

針對目前行業中的出現的模仿者，楊書彥坦言，我們的行業生態體系已基本建成，模仿者只能取其一塊，想要復制我們整個產業鏈服務模式，很難成功。因為生態體系一但建立，是具有頑強生命力的。

中國起重機械網作為行業第一個上線的電商平臺，也是目前行業唯一一家最具規模的互聯網企業，能在這樣的環境中生存下來，靠的是什么?用創始人楊書彥的話說，只有四個字：創新和堅持。

在“互聯網+”時代，懂互聯網又有行業基礎的創業者遠比有行業基礎、想互聯網創業的更靠譜兒。特別是在起重機這樣一個小行業中，如果只是一味模仿，生存現狀堪憂。