工程機械企業半年報 加速“走出去”成行業應對困局唯一選擇

受宏觀經濟和固定資產投資增速下滑影響，工程機械行業整體需求不足，已經連續四年調整、下滑，企業生存日益維艱。

8月底，工程機械上市企業的2015年半年報相繼出爐，總體來看，形勢仍不容樂觀，下滑的主旋律依然未變，多家巨頭出現虧損，盈利能力大不如前。

面對困境，各企業一直都在采取種種措施全力應對，從半年報來看，加速“走出去”幾乎成為整個行業應對困局的一致選擇，尤其是在國家層面“一帶一路”戰略的推動下，各企業走出去的熱情與動力空前高漲，而成效也十分顯著，海外營收占企業總體營收的比重越來越高。

下面，我們便一起透過半年報，掃描各工程機械上市企業海外拓展情況。

徐工機械：從產品走出去到全面走出去

2015上半年，徐工繼續布局全球研發，加緊歐洲、美國、巴西、上海四大區域研究中心建設布局，吸引了一批海外高水平專家;在產品層面，系列巴西型、北美型當地化產品正加緊研發并將投放市場，中德聯合創新的液壓閥項目也不斷取得突破性進展;海外基地扎根，巴西公司作為一家獨立企業加緊當地化研發、制造、銷售等功能完善，全面布局下沉南美各區域銷售網點。

與此同時，徐工對“一帶一路”沿線國家的市場布局也在穩步推進。目前，徐工在沿線主要國家市場已占據領先優勢，如在中亞、中東及俄羅斯、澳大利亞等市場占有率已居全球行業前列;積極組織、參與“一帶一路”海外服務行等活動，擴大了徐工品牌在沿線國家的美譽度和影響力，為搶抓徐工裝備服務于“一帶一路”建設的歷史性機遇奠定了基礎。

2015上半年，徐工機械外銷收入達到16.8億元，與去年同期相比，僅僅小幅下滑1.39%。

三一重工：國際化經營水平穩步提升

2015 年上半年，三一重工國際業務保持平穩，實現國際銷售收入 54.38 億元，占公司銷售收入的 40.53%。

在上半年，三一進一步深耕國際化經營，總體產業布局分布和“一帶一路”區域吻合度高;公司海外各大區域經營質量保持良好的勢頭，公司在亞太、拉美、北非、印度、德國等區域銷售額實現快速增長。

值得一提的是，今年6月份，36個非洲國家50多位駐華使節到訪三一重工長沙產業園區，如此大規模的外交使節活動，推動了公司在非洲業務的發展，也成為了湖南“一帶一路”建設的典型成果。

三一重工在半年報中提到，公司經營總體穩健，產品地位穩固，國際化水平穩步提升，品牌影響力進一步提升，成本費用管控卓有成效，經營風險控制加強，經營業績呈現降中趨穩、穩中向好的走勢。

中聯重科：全球化市場開拓 高起點新發展

上半年，中聯重科加速推進“走出去”和“走進去”的企業國際化進程。公司成立“一帶一路”專項辦公室，與眾多“一帶一路”大型施工企業保持緊密合作關系，率先入駐中國-白俄羅斯工業園，借助國家“一帶一路”戰略帶動國際化拓展站上新的起點。

公司全面推進泛太、非洲、中亞、中東、南亞重點聚焦區域的一國一策、一區一策的差異化營銷策略，滿足不同市場的個性需求。

上半年，中聯重科出口銷售收入達到17.4億元，其中，建筑起重機械、路面及樁工機械境外營業收入同比增幅分別達到了69%和199%。

未來，中聯重科將繼續借助“一帶一路”國家戰略，通過中資外帶、援外項目、本地化工廠等多種方式，加強對東亞、東南亞、中亞、非洲、南美等市場需求強勁地區的拓展。

柳工：跟隨“一帶一路”緊抓國際市場份額

柳工在上半年持續推進全球營銷網點的建設，實施國際業務“4K”戰略，集中資源在上述戰略方面實現重點突破，以保證公司能持續獲取海外大型項目。公司全系列產品參展了法國INTERMAT 展，拉美 M&T 展，俄羅斯 CTT 展等區域年度大型展會，并成功舉辦了公司迄今為止推出新品數量最多、品類最齊整、規模最浩大的“閃耀全球”柳工大型設備全球上市發布會，跟隨“一帶一路”國家戰略，出擊海外，緊抓國際市場份額。

上半年，柳工延續了在中國產品出口與海外營銷制造的領先地位，裝載機、挖掘機、平地機、壓路機繼續保持行業前列，滑移裝載機、挖掘裝載機出口量穩居行業第一。

上半年，柳工在中國境外收入達到8.85億元，占公司總體營業收入23.97%。

編后語：正所謂“東方不亮西方亮”，在國內市場需求緊縮的不利形勢下，工程機械企業另辟蹊徑，加速開拓海外市場，不失為一項明智選擇。從目前情況來看，多數工程機械企業在海外市場風生水起，未來，隨著“一帶一路”戰略的穩步推進，相信將有更多的驚喜等待巨頭們去挖掘。