三一加大創(chuàng)新力度 力推市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

“有條件要趕快上，沒(méi)有條件要?jiǎng)?chuàng)造條件上”，這是三一開拓市場(chǎng)的決心和氣魄。那么，有條件的時(shí)候怎樣做到先人一步又快狠準(zhǔn)，沒(méi)有條件的時(shí)候又怎樣做到讓客戶心甘情愿購(gòu)買?三一靠的是一如既往的創(chuàng)新。依靠創(chuàng)新，三一在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮的情況下，依然穩(wěn)固了自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

新常態(tài)下，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械傳統(tǒng)產(chǎn)品的新機(jī)銷售受到一定影響，但新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、城市軌道交通建設(shè)、綠色環(huán)保的要求，又把新的機(jī)遇送到了有準(zhǔn)備的企業(yè)面前。

針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)三一推出了小型混凝土成套設(shè)備V8，上市兩個(gè)月來(lái)，銷售超過(guò)百套，對(duì)沖了市場(chǎng)的低迷。公司推出的A8砂漿大師實(shí)現(xiàn)了墻面的自動(dòng)噴涂，每立方米少排放0.3毫克粉塵，打開了預(yù)拌砂漿2000億元的市場(chǎng)大門。

另外，以新能源替代傳統(tǒng)柴油為例，三一2014年還推出了一款LNG(液化天然氣)環(huán)保攪拌車，該產(chǎn)品相比其他品牌同款車型每公里節(jié)約費(fèi)用10%~15%，為業(yè)績(jī)平淡的工程機(jī)械市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)亮點(diǎn)。在此之前，三一還率先推出了首臺(tái)LNG挖掘機(jī)和堆高機(jī)，市場(chǎng)也給出了積極反應(yīng)。

同樣依靠創(chuàng)新，三一快速搶占海外市場(chǎng)，其新產(chǎn)品的本地化研發(fā)與適應(yīng)性改進(jìn)，支撐了“內(nèi)銷”轉(zhuǎn)“出口”。針對(duì)巴西市場(chǎng)，三一開發(fā)了森林挖掘機(jī)，以及適合軟土層的旋挖鉆機(jī)。針對(duì)東南亞市場(chǎng)，三一研發(fā)了適應(yīng)泰國(guó)市場(chǎng)的6、7、8、方三款攪拌車，滿足客戶多種特殊需求，銷售一路攀升。專為俄羅斯市場(chǎng)定制的25噸通用底盤起重機(jī)也走俏市場(chǎng)。

一方面，三一的市場(chǎng)由穩(wěn)固國(guó)內(nèi)拓展至精耕海外，另一方面，三一也從主機(jī)銷售向后市場(chǎng)發(fā)力。今年1-8月三一亞太大區(qū)國(guó)際化配件銷售近3000萬(wàn)元，為公司業(yè)績(jī)?cè)鎏砹肆聋惖囊还P。

值得一提的是，2014年開年的時(shí)候，三一還提出了要向“全球裝備制造領(lǐng)域中，綜合性整體解決方案提供商”轉(zhuǎn)型的設(shè)想，這讓三一有了更大的市場(chǎng)想象空間。那么，三一也許將成為“裝備制造領(lǐng)域的IBM”，可以為任何一個(gè)工程提供解決方案和一條龍式的服務(wù)。

這種轉(zhuǎn)型，必將帶來(lái)盈利模式的轉(zhuǎn)型，這個(gè)時(shí)候的三一將不局限于提供產(chǎn)品和服務(wù)，還將提供思想和理念。