工程機械企業海外發展需謹慎及時規避風險

日前工程機械上市公司半年報悉數公布，多數企業的營業收入和凈利潤雙雙下滑，但海外業務卻表現出色。其中，三一重工上半年實現營業收入197.2億元，國際銷售收入就達54.4億元，在中東、北非、印度、拉美等區域均實現快速增長。

隨著三一重工、中聯重科、徐工等國內工程機械巨頭紛紛加速開拓開外市場，工程機械的海外業務近年來表現不俗。不過，值得注意的是，其海外業務的拓展并非一帆風順，仍需規避各種風險。

國內企業加速海外布局

2014年上半年，受國內宏觀經濟轉型發展、固定資產投資增速回落等因素影響，中國工程機械行業仍處于低位調整階段。面對這一經濟轉型“大考”，近日各大工程機械廠商成績雖不盡如人意，但在海外業務方面卻表現出色。

數據顯示，2014上半年，三一挖機累計銷售8700余臺，在美國市場，三一挖機上半年銷售創下歷史新高。在亞太地區，三一挖機逐漸贏得當地客戶的認可。在拉美地區，三一挖機品牌知名度進一步提高，在今年4月發生的哥倫比亞礦難救援中，三一挖機還擔任了救援的主力。

“三一挖機綜合性能指標不遜于歐美日等一線品牌，產品性價比高。再加上三一售后服務質量與能力，均超出客戶預期，這些都為三一挖掘機的海外銷售加分不少。”三一重機營銷公司副總經理王旭向記者表示。

中聯重科繼續實施海外聚焦戰略，推進在俄羅斯、印度等國家的海外基地建設;加快對重、熱點國家和地區的資源投入，深耕市場，美洲區、中東區(包括沙特)實現營業收入同比增長超過100%。

徐工機械上半年主機海外收入持續位居國內行業前列，尤其巴西、俄羅斯、中東、中亞等主要發展中國家市場占有率持續居全球行業前三位;同時，發達國家拓展布局也在加快，如在北美加緊了銷售網絡布局并實現小批量主機產品的突破性進入。

柳工通過對海外重點產品、重點市場和重點經銷商的資源投入，持續進行了全球營銷網點的建設與培養，也提升了波蘭、印度海外生產基地的運營效率。其壓路機出口量躍居行業第一，裝載機、挖掘機、平地機出口量繼續保持行業前三。

由此可見，相比國內市場“差強人意”的成績單，工程機械企業在開拓海外市場上表現不俗。

國際化發展需規避風險

雖然上半年工程機械海外業務捷報頻傳，但其發展過程并非一帆風順;同時各國為保護本國機械制造產業所采取的一系列相關措施，長遠來看也將對工程機械企業的海外開拓造成相當困擾。

記者了解到，近年來，為了更好地開拓海外市場，國內工程機械企業紛紛加大了投資力度，通過在當地投資建廠，尋求本地化發展。但其在國際化征途上也遇到了諸多阻礙，比如反壟斷和國家經濟安全等問題。

由于國內企業一些產品“雷同”度高，技術含量低等，對當地傳統產業造成了沖擊，因此引起了一些國家利用增加認證、提高技術堡壘、調節關稅等手段限制對我國產品的進口。

例如，今年7月份國內兩大推土機制造企業先后發布公告，提示來自海外市場的反傾銷調查風險。該事件緣起于歐亞經濟委員會內部市場保護司應車里雅賓斯克拖拉機廠申請，決定對出口到俄哈白關稅同盟國家的原產于中國250馬力以下的履帶式推土機啟動反傾銷調查。若該調查一旦認定屬實，將對該系列產品征收一定幅度的反傾銷稅，因此勢必影響到中國推土機產品對該地區的出口。

同時，越來越多的國家為培育、扶持本國制造業，相繼出臺了一系列措施限制進口。今年7月份，俄羅斯工業和貿易部副部長謝爾蓋?齊布對外宣布，俄羅斯計劃到2020年將設備和機械生產的進口依賴程度從90%降至50%-60%;越南政府和企業亦欲加快技術革新，以逐漸擺脫對中國進口機械的依賴。

據悉，目前越南工業尚處于起步階段，90%以上的機械設備需依賴國外進口，而中國產品憑借巨大的價格優勢在越南占據了大部分市場;俄羅斯同樣是中國工程機械設備的重要出口市場，2013年中國向俄羅斯出口的工程機械產品總額達到11.07億美元，更為重要的是，隨著俄羅斯經濟快速發展，基礎設施建設項目不斷增加，未來其工程機械設備需求還會繼續增大。

可見，未來隨著上述兩國逐漸加強對機械進口的限制，中國工程機械企業在該國的市場開拓必將受到不利影響，因此，工程機械相關企業應未雨綢繆，及時規避風險。