海外并購：中國工程機械的國際化發展之路

        近日，有相關新聞媒體傳言報道，三一重工將出資50億元收購st中達。據傳，廣西柳工近日在海外收購波蘭工程機械HutaStalowaWola公司（下稱“HSW”）遇阻，這是柳工在海外的第一次收購，國內工程機械企業此類收購消息接連不斷。

據悉，從2003年開始柳工就已經開始進行國際化發展，大概可以分為三個階段，第一階段是，從2003年開始在全球建立廣泛營銷網絡，截至目前已經設立10個海外子公司；第二階段在海外建制造基地，公司2008年開始在印度建廠，一年即投產，公司將根據全球區域和產業布局，繼續尋找適宜的國家布局基地；第三步，從去年開始加大在海外的兼并收購。

柳工董事楊一川表示，柳工希望以HSW為平臺，在歐洲市場建立高效的研發、采購、生產、營銷及配件服務網絡，將在技術、品牌和市場上快速開拓歐洲制造基地及市場。由于一些細節在談判尚未簽署協議，但柳工對HSW的收購并沒有停止，依然繼續談判。

“十二五”期末，中國工程機械銷售規模將達到9000億元人民幣，出口額將突破260億美元。2010年，中國工程機械行業銷售額突破4000億元人民幣。至此，中國已超越北美、日本、西歐，成為全球最大的工程機械市場。中國工程機械工業協會會長祁俊近日表示，中國市場持續快速的增長，使中國工程機械行業和企業正成為全球工程機械產業發展的重要推動者。

近年來，中國工程機械行業在增長方式轉變、發展模式升級上，也收效明顯。產業結構進一步優化，企業由過去單純的規模式增長、市場驅動型發展，向價值驅動式成長轉變，綜合競爭力全面提升。至此，中國工程機械企業這些年來雖然取得了很大進步，但無論是技術水平和技術創新能力，還是產品層次等方面，與國外先進企業相比還存在不小差距。因此，國內企業必須不斷向國外某些知名企業學習，學習它們的管理模式、產品品質以及成功案例等。

據悉，近來國外也有不少工程機械成功并購的案例，如6月16日美國機械制造商特雷克斯公司(TerexCorp)同意以約9.63億歐元(合13.6億美元)的價格收購德國德馬格起重機公司(DEMAGCranesAG)；2011年7月4日——鐵姆肯公司（NYSE:TKR）于美國時間7月1日宣布，該公司已完成對費城齒輪制造公司的收購，收購價為2億美元。它們在某方面的經驗還是值得中國工程機械行業企業學習的。

隨著中國工程機械企業海外營銷和制造體系的不斷完善以及通過收購等手段對全球市場的不斷滲透或深入，中國工程機械產業國際化拓展定會步入到了一個更高、更新的階段。與此同時，中國工程機械企業在全球工程機械產業中的影響力迅速提升，取得全球工程機械行業的話語權是所有中國人共同的期待。