馬在朝：“品牌”是正道

    三年前，有家企業(yè)經(jīng)營不善，沒有訂單，工人討要工資，老板急得要跳樓。現(xiàn)任高郵市服裝行業(yè)協(xié)會會長、沙龍集團(tuán)有限公司董事長馬在朝知道后，把自己企業(yè)的訂單分出一部分，讓給了這家企業(yè)，救活了企業(yè)。

    還有的企業(yè)在經(jīng)營上遇到困難，馬在朝就幫他們租廠房，找訂單。如今，這幾家企業(yè)都已經(jīng)發(fā)展為年產(chǎn)值上千萬元的骨干企業(yè)，成為“沙龍”的競爭對手。但馬在朝并不后悔，他說：“搞企業(yè)和人跑步一樣，后面有人追，你才跑得快。”

  “創(chuàng)業(yè)”誠可貴

   30多年前，馬在朝還只是高郵市一個農(nóng)村里一個貧窮的農(nóng)家子弟。19歲那年，馬在朝帶著6尺布，悄悄外出拜師學(xué)裁縫。不料，手藝剛學(xué)到第8天，他就被生產(chǎn)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了，被勒令回去種地。雖然只學(xué)了8天，但馬在朝的手藝就超過了那些已經(jīng)學(xué)了一年時間的師兄妹們。后來，村里成立了縫紉組，馬在朝理所當(dāng)然地成為小裁縫。縫紉組只有三個人，馬在朝負(fù)責(zé)裁剪，另外兩個人管縫制。后來，仇家村三人縫紉組逐漸發(fā)展成有20多人的仇家服裝廠，馬在朝成了服裝廠的“頭兒”。

   1977年，仇家服裝廠與高郵市服裝廠聯(lián)營。當(dāng)時，高郵市服裝廠廠長要來仇家村考察。馬在朝想到，“進(jìn)村的那條土路坑坑洼洼，怕廠長的車子開不進(jìn)來，我就和廠里的工人們一道，硬是用鐵鍬鏟平了一公里長的路。”馬在朝的誠意深深地感動了對方。很快，仇家服裝廠變成了高郵市服裝廠分廠。通過聯(lián)營，馬在朝學(xué)習(xí)人家先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理方法。三年后，聯(lián)營合同到期。馬在朝決定“自己搞”。

    他一方面更新設(shè)備，添置了60臺工業(yè)縫紉機(jī)，把原來的腳踏式縫紉機(jī)全部替換下來；另一方面，組建了營銷隊(duì)伍，到全國各地跑業(yè)務(wù)，接單子。也就是從那時候開始，產(chǎn)品從品種單一、品牌單一的生產(chǎn)加工格局向品種多樣化、品牌多元化轉(zhuǎn)變，開始從上海等一些大城市接單生產(chǎn)，逐漸與美國、加拿大、意大利等國外客商合作。

    用馬在朝的話說，那時候，才真正開始做自己的事情。

    那一年，馬在朝和鄉(xiāng)親們創(chuàng)辦了一溝鄉(xiāng)勝利服裝繡花廠，后來又改稱高郵市奧林西服廠。

    1993年，馬在朝創(chuàng)辦了江蘇沙龍制衣有限公司，任董事長。

   “誠信”價更高

   與那些跌過跤之后才認(rèn)識到誠信價值的人不同，馬在朝把講誠信作為企業(yè)與生俱來、永遠(yuǎn)不變的信念和準(zhǔn)則。他親自為“沙龍”制定的企業(yè)宗旨是：“誠信為事業(yè)之本，質(zhì)量為企業(yè)之源。”馬在朝說，“沙龍”最為珍視的精神氣質(zhì)就是誠信。

   “沙龍”的誠信是遠(yuǎn)近聞名的，從未發(fā)生過違約事件，總是保質(zhì)保量如期履行合同；不僅重視合同的信守，即使是口頭承諾，也認(rèn)真遵照執(zhí)行；與之合作的企業(yè)，不論是國內(nèi)外知名大企業(yè)，還是名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)，都一視同仁地信守承諾。

    馬在朝還清楚地記得，當(dāng)年與常熟那家大企業(yè)談合作的時候，其他地區(qū)的一些企業(yè)也在競爭。“約定去常熟談判的那天，正趕上江蘇歷史上前所未有的一場大雪，從高郵到常熟的公路上全是陷入困境的各種車輛。遇到坡路，車子開不上去，我就和同行的人下車去推，雪大路滑，一不留神，就是一個跟頭。從下午出發(fā)，一路上忍饑挨餓，摔了無數(shù)跟頭，到了第二天早晨，終于趕到了常熟。平時兩個小時的車程，竟然走了12個小時。”最終到達(dá)常熟時，那位大企業(yè)家被當(dāng)場感動得不知說什么好。

    正是由于栽下了誠信這棵“梧桐樹”，讓“沙龍”吸引了眾多“鳳凰”前來?xiàng)恚骸安ㄋ镜恰眮砹耍把怕埂眮砹耍瑖H大牌也一個接一個地聞風(fēng)而至……

    “競爭”值千金

    1999年前，高郵服裝行業(yè)中無序競爭現(xiàn)象比較嚴(yán)重。一些企業(yè)同室操戈，靠低水平的壓質(zhì)、壓價手段競爭，個別企業(yè)弄虛作假，影響到整個高郵服裝行業(yè)的信譽(yù)度。一些外地企業(yè)甚至提出，堅(jiān)決不能把貨發(fā)到高郵去做。于是“沙龍”牽頭，成立了高郵市服裝行業(yè)協(xié)會，大會上，馬在朝被選為協(xié)會會長。

    協(xié)會成立沒多久，就接到一家外地企業(yè)的求助電話，反映在高郵一家小服裝廠加工的貨質(zhì)量不過關(guān)，交貨期又很急。最后由協(xié)會出面，把這件事圓滿解決了。馬在朝說：“協(xié)會成立之初，遇到的這類問題比較多，如果解決不了，不僅雙方企業(yè)損失慘重，而且會使高郵服裝行業(yè)的形象受損。”

    協(xié)會成立后，高郵服裝企業(yè)的對外形象和自我約束能力都提高了。在這個組織里，“沙龍”發(fā)揮龍頭老大的作用，協(xié)調(diào)訂單，提供技術(shù)和周轉(zhuǎn)資金，帶動了一批中小企業(yè)穩(wěn)步成長。馬在朝說，讓高郵的服裝企業(yè)“連成片，造成勢”，這就是“沙龍”牽頭組織協(xié)會的目的。

   馬在朝有一個觀點(diǎn)：“沒有好的競爭對手，高郵服裝業(yè)就不能更好地發(fā)展。”但他把外地大企業(yè)引進(jìn)高郵的做法，卻引起了一些企業(yè)的不安。他們認(rèn)為，馬在朝這樣做是“引狼入室”，怕自己因此而失去訂單。當(dāng)時，市委書記問馬在朝：“大家都說你把狼引來了，你怎么看？”馬在朝回答說：“我們要與狼共舞。”

    那年年末，高郵的服裝企業(yè)紛紛請馬在朝去參加本企業(yè)的聯(lián)歡活動，不僅請吃年夜飯，還非要讓馬在朝給企業(yè)員工們講幾句話。馬在朝說：大家不要擔(dān)心外地大企業(yè)進(jìn)來會造成什么不好的影響。人家常熟有100多萬人口、4000多家服裝企業(yè)，而我們高郵有83萬人口，卻只有400多家服裝企業(yè)。高郵企業(yè)數(shù)量少，高郵工人只好跑到外地去打工。我們把外地的大企業(yè)請進(jìn)來，不僅可以促進(jìn)高郵服裝行業(yè)的發(fā)展，還可以讓我們高郵人在自己家門口做工。

    事實(shí)上，馬在朝把外地大企業(yè)請進(jìn)高郵，不僅使“沙龍”得到了提升，而且促進(jìn)了整個高郵服裝業(yè)的發(fā)展。

   “品牌”是正道

  馬在朝還承諾，一定要幫忙把“沙龍”品牌發(fā)展起來。與一些地區(qū)相比，高郵服裝企業(yè)的品牌意識還不是很強(qiáng)，他要把“沙龍”的品牌做起來，以此帶動高郵服裝行業(yè)的品牌發(fā)展。

   “不做品牌，企業(yè)就沒有發(fā)展前途。這個時代，沒有品牌，就沒有市場。沒有品牌，就是沒有頭腦，產(chǎn)品始終是別人的孩子。”馬在朝如是道。

    如今，“品牌”成了高郵市服裝行業(yè)協(xié)會會長、沙龍集團(tuán)有限公司董事長馬在朝掛在嘴邊的一個詞說起品牌，不善言辭的他滔滔不絕：“高郵是中國羽絨服裝加工制造基地，但只是做加工生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須發(fā)展自己的品牌。沒有品牌，我們就無法在市場站穩(wěn)腳跟。”

   他說，去年，“沙龍”申報“江蘇省著名商標(biāo)”和“國家免檢產(chǎn)品”取得了成功，今年，還要申報“中國名牌”和“中國馳名商標(biāo)”。“高郵服裝行業(yè)已經(jīng)到了發(fā)展品牌的時期，照這個勢頭發(fā)展下去，高郵肯定會出現(xiàn)一批“中國名牌”和“中國馳名商標(biāo)”。”馬在朝肯定地說。